地板線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接

2013/7/3 17:56:17   來源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)對人們生活工作的滲透密度越來越高，電子商務(wù)作為新興的商務(wù)形態(tài)也被大家所廣泛接受，地板企業(yè)在最近幾年電商的發(fā)展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業(yè)來說，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優(yōu)勢是一個值得考慮的問題，尤其是線上線下的價格定位。

    隨著網(wǎng)絡(luò)對人們生活工作的滲透密度越來越高，電子商務(wù)作為新興的商務(wù)形態(tài)也被大家所廣泛接受，地板企業(yè)在最近幾年電商的發(fā)展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業(yè)來說，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優(yōu)勢是一個值得考慮的問題，尤其是線上線下的價格定位。

 
　　地板企業(yè)線上操作優(yōu)勢

 
　　與傳統(tǒng)渠道相比，電子商務(wù)平臺具有獨特的優(yōu)勢。電商渠道有利于地板企業(yè)進行品牌推廣，電商通過品類優(yōu)勢可及時配合節(jié)日、熱點進行推廣活動，結(jié)合消費者的習慣，將產(chǎn)品推送給消費者。

 
　　消費者也可以把自己的購買體驗，在第一時間分享給他人，讓更多的消費者了解這個產(chǎn)品。對消費者來說開始習慣于網(wǎng)購，在線上的可選擇的產(chǎn)品逐步增多，并具有吸引力的價格，線下的門店則逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者的體驗中心。

 
　　地板企業(yè)可借助電商平臺快速而全面展示產(chǎn)品的能力，發(fā)布新產(chǎn)品，這樣可以達到速度快、效率高、成本低、覆蓋廣的效果。地板企業(yè)還可以通過信息系統(tǒng)提供的大數(shù)據(jù)分析和云計算處理，對用戶進行有針對性的精準的營銷服務(wù)，提高消費者再次購買的可能性。企業(yè)通過收集消費體驗來提高產(chǎn)品研發(fā)能力，使產(chǎn)品定位更貼近市場。

 
　　企業(yè)積極拓展線上業(yè)務(wù)可隨處可見。地板企業(yè)將線上銷售逐步從一二級市場向三四級市場擴散，從中低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品延展。可以說，電商的高速發(fā)展將引發(fā)地板渠道的深度變革。

 
　　線上線下的價格定位

 
　　目前，地板企業(yè)在“上線”的時候都會遇到一個抉擇，那就是如何平衡賣場和電子商務(wù)銷售渠道?線上線下該如何分配，如何定價?其實對地板企業(yè)來說，是在賣場銷售還是在電商平臺銷售，就好比是要在左口袋裝錢還是在右口袋裝錢。但是，由于線上線下產(chǎn)品的銷售方式不太相同，所面對的消費群體也有所差異。
 

　　現(xiàn)階段，地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)主打產(chǎn)品的目標人群及定位選擇渠道進行銷售，并且要切實提升品牌力與產(chǎn)品力，形成市場控制力，理性應(yīng)對線上市場一味求低價的傾向，避免陷入價格戰(zhàn)泥潭。