地板產(chǎn)品同質(zhì)化趨向 銷售成為市場(chǎng)王道

2013/7/4 9:36:08   來(lái)源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：今年的家居建材市場(chǎng)發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要來(lái)說(shuō)是受國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、原材料價(jià)格波動(dòng)等各方面的影響。這對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然，地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得這一瓢飲，在銷售方面肯定要下足功夫的。

    今年的家居建材市場(chǎng)發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要來(lái)說(shuō)是受國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、原材料價(jià)格波動(dòng)等各方面的影響。這對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然，地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得這一瓢飲，在銷售方面肯定要下足功夫的。

　   促銷模式不間斷創(chuàng)新
 

　　地板品牌在市場(chǎng)中可謂是百花齊放，小型的、中型的、大型的地板企業(yè)不計(jì)其數(shù)，其中不乏一些不法商販他們無(wú)視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價(jià)格，地板產(chǎn)品層次混亂，抄襲風(fēng)盛行，商家間的惡意競(jìng)爭(zhēng)成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無(wú)序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強(qiáng)大的銷售來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　絕大多數(shù)的地板企業(yè)都是站在同一起跑線上，地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是尤為突出，這個(gè)時(shí)候就需要看誰(shuí)的促銷銷售更加新穎創(chuàng)意。由于地板原料漲價(jià)，有些商家為了進(jìn)步銷量，保利潤(rùn)，不打折、不促銷。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣(mài)場(chǎng)都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，更不要是說(shuō)地板了。
 

　  加強(qiáng)銷售聯(lián)盟

　　地板企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

　　其實(shí)，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買(mǎi)賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，地板行業(yè)的開(kāi)展和革新，其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)作變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。才干得到消費(fèi)者的歡送。

　　現(xiàn)代生活節(jié)拍越來(lái)越快，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)置地板物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買(mǎi)到一切產(chǎn)品，這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤(pán)銷售，“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在。關(guān)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購(gòu)物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時(shí)間、金錢(qián)，還要消耗很多精神。假如地板等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來(lái)，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

 
　　培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的門(mén)店銷售團(tuán)隊(duì)

　　這不只是地板經(jīng)銷商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷隊(duì)伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營(yíng)銷隊(duì)伍的作用。

 
　　目前，地板市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營(yíng)，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)員，一是覺(jué)得人手夠用，二是為了節(jié)省開(kāi)支。事實(shí)上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢(qián)，可停業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購(gòu)可以給本人帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營(yíng)，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。